Gestor de Vendas Sénior

Missão

• Promover os serviços de Catering e limpeza / FM como a principal organização de serviços alimentares e de suporte do mundo, usando as ferramentas disponíveis para soluções de soluções personalizadas que atendam ou excedem as expectativas dos clientes e clientes. Para facilitar e apoiar o crescimento do negócio gerando oportunidades de pipeline para atingir as metas de vendas e lucros brutos para o negócio e converter oportunidades de pipeline em lances de vendas bem-sucedidos.

Responsabilidades e Actividades Principais/Main Responsabilities and Activities

• Avaliar regularmente as perspectivas do território, fazer uma network com a comunidade empresarial e outros vendedores da Compass, criar e manter uma pipeline de oportunidades, converter propostas de vendas para as vendas reais, alcançar metas individuais no exercício financeiro.
• Certificar de que a documentação de licitação de alta qualidade, criativa e inovadora seja enviada aos clientes.
• Desenvolver propostas e apresentações criativas e inovadoras, usando os recursos apropriados, assegurando-se de que os apresentadores da empresa estão totalmente informados e que as apresentações sejam coordenadas, profissionais e focadas.
• Criar apresentações profissionais em PowerPoint.
• Manter-se a par das tendências do mercado, colher informações dos competidores, compartilhar as melhores práticas, realizar pesquisas de mercado próprias em território.
• Apoiar os Operadores nas ofertas de re-concurso, quando necessário, oferecer ideias criativas e inovadoras para apoiar o processo e se envolver na actividade para expandir o negócio através de vendas de valor agregado, e. Soluções de marca.
• Manter contacto com clientes e realizar análises comerciais de 3, 6 e 12 meses após a mobilização.
• Motivar os operadores para atingir os objectivos de vendas, contribuir com metas de equipe e patrocinar a abordagem da equipe para ganhar negócios e re-propostas. Identificar actividades de desenvolvimento pessoal e apoiar as oportunidades de desenvolvimento.
• Desenvolver Gerentes de Unidade para suportar o processo de Vendas.
• Comunicar com os operadores e manter-se plenamente informado sobre o progresso.
• Compreender e aderir ao padrão de empresa em matéria de higiene em termos de saúde e segurança dentro de propostas, incluindo avaliações de risco, certificação, auditorias, manuais, treinamento e actualizações e uso para demonstrar valor agregado às vendas.
• Conformidade e rentabilidade do contracto
• Negociar os termos contratuais, garantir que os detalhes do contracto sejam entendidos e aceites pelos clientes e operações, negociar e firmar assinatura no contracto antes da conclusão da venda, identificar o comprador económico no início do processo de vendas para evitar o tempo de vendas desperdiçado, garantir autorização relevante das operações E departamentos comerciais em todos os concursos de vendas, promovam o investimento dos clientes e desenvolvam business case para investimento da empresa quando apropriado. Garantir que os contractos sejam lucrativos.
• Entregar contractos que permitem o crescimento das oportunidades de lucro e garantir que os acordos de nível de serviço sejam acordados e compreendidos por todas as partes.
• Certificar de que qualquer pedido de despesas de Capex seja concluído com precisão e autorização.
• Nenhum impacto financeiro negativo escondido nos contractos vendidos.
• Target territory prospects regularly, network with the business community and other ADNH Compass sellers, build and maintain pipeline opportunities, convert sales tenders to actual sales, achieve individual targets in the financial year.
• Ensure high quality, creative and innovative tender documentation is submitted to clients.

Habilitações Literárias

• Licenciatura em áreas relevantes.

Experiência Profissional

• + de 5 anos em funções similares.

Qualificações/ Conhecimentos Profissionais/ Qualifications / Professional Knowledge

Conhecimentos Linguísticos

• Fluência na Língua Portuguesa;
• Fluência na Língua Inglesa 

Conhecimentos Informáticos

• Proficiência em Microsoft Office

Técnicos Específicos

• Experiência em Tenders com a Sonangol.
• Atenção ao Detalhe
• Flexibel
• Persistente
• Capacidade de trabalhar sob pressão