Contrato
Descrição
- Gerenciamento das atividades comerciais (excluindo o negócio de varejo): vendas de combustíveis e lubrificantes para atividades gerais de comércio e abastecimento de combustível e cartões de combustível, com potencial para ampliar o escopo no futuro (aviação, fluidos especiais, betume);
- Mercado em crescimento, com fortes expectativas de desenvolvimento e diversificação da economia (mineração, agricultura, obras rodoviárias ...);
- Responsável por criar e manter uma forte rede relacional entre os atores econômicos;
- Negociador qualificado, criando valor para clientes novos e existentes;
- Novo participante no mercado com alto potencial para desenvolver participação de mercado (combustíveis e lubrificantes);
- Desenvolver rapidamente o portfólio de clientes para otimizar a rentabilidade das atividades (economias de escala);
- Antecipar mudanças no ambiente, identificando projetos em potencial e coordenando ações de várias pessoas (externas e internas) envolvidas em cada contrato dentro do prazo acordado;
- Desenvolver e implementar estratégia comercial de acordo com os objetivos da empresa.;
- Realizar análises de mercado para avaliar possíveis áreas de oportunidades de desenvolvimento nos diferentes segmentos: mineração, abastecimento, transporte, construção, indústria, agricultura;
- Explore os diferentes modelos de negócios possíveis;
- Comunicar as ofertas da empresa (brochura, site);
- Identifique e prospete clientes, suas necessidades e faça propostas de valor agregado para convertê-los no portfólio da empresa;
- Estabelecer e ajustar os preços de venda, monitorando custos, concorrência, oferta e demanda;
- Determine o preço ideal para equilibrar o lucro com a satisfação do cliente;
- Responde a possíveis concursos públicos por parte das autoridades ou outras entidades;
- Forneça as necessidades de especificação às equipes técnicas e de engenharia responsáveis pela avaliação de custos, se houver algum investimento;
- Certifique-se de que o respeito às normas de SMS e à regulamentação local seja um pré-requisito para qualquer investimento;
- Avalie a rentabilidade do projeto com ferramentas adequadas e envie para aprovação;
- Renegocie os termos do contrato para os sites operacionais;
- Analisar tendências e resultados;
- Estabeleça objetivos de vendas prevendo e desenvolvendo cotas anuais de vendas por representante de vendas (no futuro);
- Projeto de volume e lucro esperado de vendas para produtos existentes e novos;
- Treinar os funcionários sobre as melhores práticas para gerenciar contratos, lidar com questões diárias e negociar com fornecedores e clientes;
- Mantém a equipe de vendas, recrutando, selecionando, orientando e treinando funcionários;
- Fazer recomendações comerciais para outros membros da Divisão de Vendas e Marketing, especialmente o negócio de varejo (clientes de cartões de combustível);
- Lidar com uma variedade de projetos para os negócios e supervisionar o gerenciamento de projetos;
- Elaborar e acompanhar o orçamento do departamento de B2B e Especialidades.
Requisitos
- Comercial
- Gestão Comercial e Marketing
- Licenciatura em Comercio, Logística, Marketing, Gestão de negócios ou similar, com pelo menos 3 anos de experiência relevante;
- Experiência comprovada em vendas;
- Experiência no negócio de combustíveis e / ou lubrificantes, o negócio de abastecimento de combustíveis seria muito apreciado;
- Boas habilidades de planejamento e organização;
- Excelentes habilidades gerenciais e de motivação;
- Habilidades de atendimento ao cliente e negociação;
- Capacidade de trabalhar com calma sob pressão;
- TI, orçamento e habilidades de redação de relatórios;
- Espírito de iniciativa, tenacidade;
- Português fluente e inglês;
- Bons conhecimentos do Microsoft.
Empregador
TOTAL Marketing
A Total Marketing Angola (TEMA) é uma empresa ( joint-venture ) criada pela Sonangol e a TotalEnergies, em 2019. Opera apenas em Angola, no downstream ( distribuição e comercialização de derivados de petróleo ) nas seguintes vertentes:
Retalho- Postos de combustíveis ( abastecimentos de combustíveis e lubrificantes, lojas de conveniência, estação de serviços, restauração etc.) . Estamos em 10 províncias de Angola ( usamos a marca TotalEnergies ).
Comercializamos lubrificantes e outros derivados do petróleo em B2B incluindo Bunkering.
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