Gestor de Território

• O Gestor de território lida com as operações diárias nos locais em sua área de actuação:
• Gerencia os aspectos comerciais dos contratos com revendedores .
• Realiza a integração de novos revendedores ( ou transferência).
• Lida com a gestão contractual / operações do revendedor.
• Recuperação de créditos e colecta de facturas não pagas.
• Elaborar sistematicamente um relatório de visitas sobre o SALSA.
• Passa pelo menos 70% de seu tempo em PAs
• Garante o cumprimento dos terrmos do contrato no campo da manutenção (Quem faz o quê?) garante o retorno de informações no campo da manutenção ao departamento em questão.
• Influencia a política de desenvolvimento de redes em sua área, em estreita colaboração com a equipe de Desenvolvimento de Retalho, organizando e liderando.
• Conduz a inteligência competitiva e sectorial (preços, serviços, ofertas, inovações ...) .Desenvolve seu portfólio qualificando potenciais clientes em potencial e sugerindo quais termos econômicos devem ser concedidos (COCO, DODO + terra). Ele reporta todas as oportunidades a seção de desenvolvimento.
• O Gestor de Território participa do gerenciamento de recursos humanos nos postos de abastecimentos:
• Auxilia no recrutamento de revendedores, se necessário com a ajuda de uma equipe e / ou treinador dedicado. Ele aplica a política de promoção no modelo Young Dealer.
• Garante que o pessoal dos PAs participe de sessões de treinamento obrigatórias (HACCP, Combate a Incêndios ...). Treina os revendedores e os aconselha individualmente.
• Auxilia no desenvolvimento, treinamento e orientação de novas equipes de vendas para promover um ambiente de trabalho positivo que atrairá e reterá equipes qualificadas
• O Gestor de território monitora os indicadores de desempenho de seu portfólio e fornece visibilidade para seu gerenciamento:
• Monitora o nível da GMVC por local e corrige qualquer desvio negativo da GMVC prevista / orçada. Ele analisa a conta de contribuição (NCA) mensalmente para cada um de seus pontos de venda
• Relata todos os desvios, anomalias ou erros de reserva ao controle gerencial, a fim de corrigir o relatório
• Conduz uma análise de lacunas entre a ANC e o orçamento pelo qual é responsável
• Analisa as vendas de combustível de cada uma de suas estações diariamente (pelo menos semanalmente)
• Fornece ao back-office e à gerência todas as informações necessárias para desbloquear os pedidos. Ele analisa as vendas de diversificação mensalmente (loja, lava-louças, louro e comida)
• Discute o desempenho em cada uma de suas estações com seu N + l ou durante uma BR, pelo menos duas vezes por ano
• Implementa os níveis de preços, descontos e descontos aprovados pela gerência e faz recomendações quando necessário, ele auxilia na apropriação, comprometimento e liquidação.
A abordagem de P&L:
• Elabora uma previsão de P&L pelo menos uma vez por ano para cada um de seu CODO e usa a previsão de P&L para sugerir o aluguel a ser cobrado dos revendedores.
• Gerencia os riscos financeiros, realizando verificações mensais da saúde financeira do revendedor e analisando o desempenho econômico e de vendas.
• Elabora um P&L real mensal para cada estação de CO em seu portfólio e analisa o P&L real versus o P&L previsto e explica os desvios. Ele propõe um plano de ação ad-hoc para lidar com os desvios.
• Anima, desenvolve e controla políticas de rede no campo do serviço Top; fazer compras; lava-jato; comida, ativações e promoções:
• Usa listas de verificação para controlar a implementação das políticas de vendas da rede (pátio, alimentação, lavagem, loja, baía).
• Controla os níveis de qualidade da estação usando o formulário Top Service.
• Implementa os planos de ação necessários para tornar as estações compatíveis.
• erencia proativamente o relacionamento com os revendedores em seu portfólio em torno do plano de ação.
• Supervisiona ativações, promoções e desafios operacionais do revendedor.
• Controla a implementação dos padrões aplicáveis à marca TOTAL.
• O Territory Manager reforça, anima, desenvolve e controla políticas de rede no campo do HSSEQ:
• Controla os padrões em termos de segurança e proteção (equipamentos e processos)
• Responsável pelo fluxo de estoque úmido e pelo gerenciamento de todos os locais e garante que os revendedores / contratados cumpram as políticas e procedimentos da wetstock
• Auxilia na investigação, gerenciamento e resolução de perdas de ações úmidas do SOC
• Garante que os revendedores / contratados controlem a entrega e descarga do produto no local
• Participa e contribui com as análises da área do Comitê de Estoque Molhado, organizadas pela equipe de gerenciamento de estoque molhado.
• Registra e segue os incidentes / acidentes nas estações e elabora um retorno do feedback da experiência.
• O papel do Gestor de território é complexo, tendo que gerenciar o relacionamento e o contrato com o revendedor em um ambiente em que o suporte é necessário de várias partes internas.

• constroe relacionamentos internos para o apoio necessário e trabalha de forma funcional para alcançar objetivos - em última análise, é responsável por tudo o que acontece em sua área.
• A complexidade adicional é gerenciar a tensão entre um relacionamento saudável com outras área e, ao mesmo tempo, cuidar dos interesses da empresa.(por exemplo, maximizar os benefícios de marketing e a lucratividade )
• Com o novo papel da abordagem de P&L e o gerenciamento do programa do revendedor Youog, o conhecimento e as habilidades necessárias para obter sucesso variam entre RH, marketing, perspicácia técnica e financeira. Por fim, estar em posição de identificar soluções financeiramente viáveis para cada estação de serviço dentro do modelo operacional acordado e convencer os revendedores a adotar esta solução.
• Responsável por melhorar o desempenho e melhorar a imagem das PAs, fornecendo atividades financeiras e operacionais em todos os aspectos (estoque úmido, estoque seco, lubrificantes, lavagem de carros, SFS e outras atividades) do gerenciamento da estação de serviço, a fim de garantir um aumento sustentável a participação de mercado e a lucratividade maximizada para o revendedor e a TEMA.
• È responsável pelos activos da TEMA e pelo desempenho dos sites de Retalho em sua área. A prestação de contas começa quando o site é entregue à região pela equipe de Investimento / Desenvolvimento no momento do descomissionamento.

• 3 anos de experiência adquirida em um ambiente petroquímico, ou de outro sector de retalho competitivo.
• Compreensão da TEMA Network e funções de suporte aos modelos e processos de negócios,
• Conhecimento e aprofundamento das ambições e valores da Total, bem como roteiros, incluindo políticas e procedimentos da TEMA Habilidades de comunicação e gestão de pessoas
• Inglês é a língua de trabalho.
• Carta de condução e habilidadade de condução interprovincial.
• Licenciatura ou equivalente.

Total Marketing é uma empresa líder em distribuição de combustíveis